跳出大牌困局，自建IP才是王道

先看大品牌在当下市场的困境。价格战内卷中，大品牌合同任务繁重，代理商为完成指标，不惜窜货，导致价格混乱，区域保护缺失。如某品牌代理商3个月内因窜货损失40%客户 ，利润被严重侵蚀。同时，产品同质化严重，价格透明，代理商为清库存低价倾销，陷入“强制囤货→资金积压→低价倾销→利润归零→退出市场”的恶性循环。高额投入也是一大难题，大品牌代理商初始投入近百万，年任务、人员工资、囤货资金等成本高昂，中小代理商难以承受。

渠道方面，线下传统建材市场客流下降30%+，中小品牌招商成功率不足15%；线上电商低价分流，消费者采购渠道向线上转移，让代理商“线上线下两头空”。服务上，传统模式仅靠“卖产品”，缺乏施工指导、售后响应慢、无质保承诺，导致新客户复购率低，口碑差，客户流失严重。据数据显示，85%业主愿为“产品+施工+10年质保”多支付20%费用，单纯“卖产品”的模式已难以生存。

三、楼家泰模式：自建IP的良好范例

1、一城一代理：从根源断恶性竞争

楼家泰采用一城一代理模式，给予代理商独家经营权，从源头上杜绝了区域内的恶性竞争和价格混乱，保障了代理商的利益，让代理商能够集中精力在当地市场打造自身口碑，积累客户资源，塑造属于自己的品牌形象。

2、扁平化控价：让利润撑得起长期经营

在价格体系上，楼家泰实行扁平化管理，严格管控价格，避免代理商陷入价格战内耗，稳定的价格有助于维持品牌形象，也让代理商能获得合理利润，为持续经营和品牌建设提供经济基础。

3、零门槛扶持：没经验也能踏实地起步

楼家泰提供多种扶持政策，如零加盟费、零保证金、零经验创业、无偿传授注浆维修技术等。

这使得代理商即使没有深厚行业背景，也能借助这些支持快速上手，在经营过程中不断提升专业能力，以优质服务和专业技术在市场中立足，逐步打造出个人或团队在当地建材市场的IP。

四、别再当“大牌附庸”，自建IP才是长久路

手握核心竞争力，才不用怕市场波动、大牌变脸，在竞争里站得稳、走得远

建材人若一味依赖大品牌流量，只会在大品牌的种种弊端下艰难求生。而选择像楼家泰这样的模式，通过自身努力打造IP，掌握核心竞争力，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展，走出一条属于自己的成功之路 。